Baromètre des salaires C-level en startup : 2026

La plupart des grilles de salaires qui circulent dans l'écosystème français sont déclaratives : on demande à des gens ce qu'ils gagnent, on fait une moyenne, on publie. Personne n'indique la taille de l'échantillon, ni comment les extrêmes ont été traités, ni si un fondateur qui se paie 40 K€ figure dans la même colonne qu'un CTO recruté à 150.

Ce baromètre indique tout cela. Vous pourrez être en désaccord avec nos chiffres, mais vous saurez d'où ils viennent.

Vue d'ensemble par stade

Fixe annuel brut, en milliers d'euros, Paris.

Les cases vides ne sont pas des oublis : un CRO ou un CFO en seed n'est presque jamais justifié, et les rares cas observés relèvent de situations si particulières qu'en publier une fourchette induirait en erreur.

Pourquoi certaines lignes affichent la même fourchette en série B et en série C. Pour le CPO, le CMO et le COO, les sources publiques ne distinguent pas les deux stades : elles publient une seule bande « série B et au-delà ». Nous la répétons plutôt que d'inventer une progression que personne n'a mesurée. C'est l'un des cinq trous que l'enquête mad comblera en v2.

La part variable, poste par poste

C'est la donnée la plus mal comprise. Le variable ne se négocie pas de la même façon selon les fonctions, et proposer le mauvais ratio signale immédiatement une méconnaissance du poste.

Un CPO dont la prime dépend du chiffre trimestriel construira pour le chiffre trimestriel. Le variable dit à un C-level ce que vous attendez vraiment de lui.

L'equity, par stade

BSPCE attribués à un C-level recruté, pas co-fondateur. Vesting quatre ans avec cliff d'un an dans la quasi-totalité des cas.

Hors Paris : l'écart réel

On lit souvent « moins 30 % en province ». C'est faux en moyenne et surtout trompeur, parce que l'écart dépend entièrement de la rareté du profil.

• Profils courants (développeur confirmé, commercial) : 20 à 30 % de moins qu'à Paris.
• Postes de direction : 15 à 25 % de moins, avec une forte variabilité selon les métropoles : Lyon, Bordeaux et Montpellier ne se comportent pas de la même façon.
• Profils rares (CTO deeptech, C-level avec un secteur précis) : l'écart tombe souvent sous 10 %. Sur ces postes, vous êtes en concurrence avec le marché national, pas local.
• Remote total : l'écart disparaît, et vous entrez en concurrence avec le marché européen, parfois américain sur les profils tech seniors.

Ce que ces chiffres ne disent pas

Un package n'est pas seulement un montant. Trois éléments pèsent lourd dans une décision et n'apparaissent dans aucune grille.

Le périmètre. Un CTO qui recrute son équipe et siège au comex ne se compare pas à un CTO qui exécute une roadmap décidée ailleurs, même à salaire égal.

Le risque. Douze mois de trésorerie ou trois ans, ce n'est pas la même proposition. Les meilleurs candidats posent la question dès le deuxième entretien.

Les conditions de sortie de l'equity. Trente jours pour exercer après une démission, ou plusieurs années : à pourcentage identique, la valeur réelle n'a rien à voir.

Les fiches détaillées, poste par poste

Chaque poste a sa fiche : fourchettes par stade, structure du variable, equity, écart entre Paris et les régions, et les questions qui reviennent en négociation.

• Salaire d'un CTO en startup : de 60 à 220 K€ selon le stade, et le sujet BSPCE qui décide de l'issue.
• Salaire d'un Head of Sales : les packages cibles de Head of Sales, VP Sales et CRO, et le bon ratio fixe variable.
• Salaire d'un CPO : le poste de direction le moins documenté du marché français.
• Salaire d'un CMO : pourquoi c'est le C-level le moins payé du comex.
• Salaire d'un COO : trois métiers derrière un titre, et trois prix.

D'où viennent ces chiffres

Chaque fourchette de cette page est adossée à des études publiques nommées, datées et cliquables, listées en fin d'article. Nous y citons aussi les grilles publiées par des cabinets concurrents : un baromètre qui ignorerait les autres serait suspect.

Nous ne publions aucun chiffre que nous ne pouvons pas rattacher à l'une de ces sources. Quand elles divergent fortement, nous élargissons la fourchette plutôt que d'arbitrer, et nous le signalons dans le texte. Deux exemples de divergence assumée : Smile Talent se contredit entre son tableau et sa FAQ sur l'equity d'un Head of Sales, et la médiane CTO de Glassdoor passe de 81 à 145 K€ selon le panel retenu. C'est précisément pour cela qu'un chiffre unique n'existe pas.

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