Recruter aux États-Unis : votre premier dirigeant américain
mad ne prospecte pas le marché. mad le connaît.
Vous êtes une scale-up ou une ETI française et vous ouvrez les États-Unis, à New York, Boston ou Miami. La première personne que vous recrutez là-bas, le plus souvent un country manager ou un patron des ventes, signera vos premiers clients américains, fixera vos prix et recrutera les dix suivants. Nous la chassons, puis l'équipe qu'elle monte.
25 % de la rémunération totale de la première année. 20 % d'acompte, déduits de la facture finale. Remplacement garanti 90 jours.
Les scale-ups françaises vont aux États-Unis
Plus de 40 % des 120 premières start-ups françaises opèrent déjà commercialement aux États-Unis, d'après La French Tech (novembre 2025). En Floride, SelectFlorida recense plus de 200 entreprises à capitaux français, sur plus de 350 sites. Pour chacune, il a fallu quelqu'un pour ouvrir le marché.
La personne qui ouvre le marché
Votre premier responsable américain n'est pas un directeur commercial avec un passeport local. Pendant un an, c'est lui, votre entreprise aux États-Unis. Il vend lui-même, il recrute, et il dit au siège ce qui ne se transpose pas.
Cherchez quelqu'un qui a ouvert un marché, pas quelqu'un qui en a géré un.
Country manager
Il tient l'activité américaine de bout en bout. Il signe les premiers contrats, monte l'équipe et rend compte au CEO en France.
Patron des ventes ou VP Sales
Il porte le chiffre dès le premier jour et construit l'équipe commerciale derrière lui.
Puis l'équipe
Account executives, SDR, customer success. Un responsable commercial qui arrive recrute son équipe dans les six mois : c'est le même mandat qui continue.
Ce que ces postes se paient dans la tech, à New York, Boston et Miami
Un recrutement américain ne se pilote pas comme un recrutement français
Six différences pèsent sur le calendrier et sur l'offre. Elles se règlent avant la première approche, pas au moment de l'offre.
| En France | Aux États-Unis | |
|---|---|---|
| Préavis | Trois mois pour un cadre sous la convention Syntec | Deux semaines par usage, sans obligation légale |
| Package | Fixe, variable, BSPCE | Fixe, variable (souvent la moitié de la rémunération cible pour un patron des ventes), equity, couverture santé payée en grande partie par l'employeur |
| Charges employeur | Près de 45 % du salaire | 7,65 % de cotisations fédérales (Social Security jusqu'à 184 500 $ de salaire en 2026, et Medicare), plus le chômage fédéral et celui de l'État, plus l'assurance santé |
| Non-concurrence | À lire dans le contrat du candidat | Variable selon l'État : nulle en Californie, applicable jusqu'à quatre ans en Floride au-dessus d'un seuil de salaire |
| Affichage du salaire | Projet de loi en cours (transposition de la directive 2023/970) | Fourchette obligatoire dans l'annonce à New York, dans le Massachusetts, en Californie, au Colorado et dans l'État de Washington, entre autres ; pas en Floride |
| Si la personne part de France | Sans objet | Un visa de travail : L-1A pour une personne qui a travaillé au moins un an sans interruption dans le groupe au cours des trois dernières années, E-2 si l'entité américaine est détenue à 50 % au moins par des Français et si la personne est française |
Le détail, sources comprises : notre guide du premier recrutement aux États-Unis · les visas, en anglais
Entre votre siège et le marché américain
Nous travaillons avec votre siège en France et avec le marché américain. C'est souvent entre les deux qu'un premier recrutement coince. Le siège veut quelqu'un qui connaît le produit et la culture. Le marché veut quelqu'un qui y a déjà vendu. La recherche doit tenir les deux dès le premier échange.
C'est pour cela que nous commençons par écrire ce que la personne doit avoir accompli à 3, 6 et 12 mois, et par confronter votre budget au marché américain. Avant toute approche.
Ouvrir des pays, c'est une grande partie de notre métier
Aux États-Unis, nous recrutons pour Yooz à Dallas et pour Wavestone à New York. Sur les douze derniers mois, nos recrutements nous ont menés dans douze pays, dont les États-Unis.
Yooz, Dallas
Éditeur de logiciels de finance, siège en France, bureau à Dallas. 166 recrutements avec mad en quatre ans, en France et à l'étranger.
Wavestone, New York
Le cabinet de conseil recrute avec mad depuis cinq ans : 196 recrutements, en France, aux États-Unis et en Asie.
D'autres ouvertures
Pour Keewe, nous avons recruté la personne qui ouvre la Pologne. Pour Yooz, des SDR en Espagne et au Royaume-Uni. Pour Bio-UV, des commerciaux au Royaume-Uni et le site manager de sa filiale écossaise.
Ce qui se passe, étape par étape
Le délai est le premier facteur de perte des bons profils. Voici le calendrier sur lequel vous pouvez nous juger.
Lancement
Une heure avec vous, et avec votre futur manager américain s'il existe. Nous confrontons le budget au marché américain et nous écrivons ce que la personne doit avoir accompli à 3, 6 et 12 mois.
Approche directe
Des personnes en poste, approchées une par une. Aucune annonce, aucun message en masse.
Premiers profils
Les premiers profils qualifiés vous arrivent tôt, pour ajuster la cible pendant que la recherche tourne. Nancy passe le premier appel avec chaque candidat.
Shortlist
Trois à quatre candidats qualifiés, disponibles et réellement intéressés, chacun avec une note de synthèse.
Entretiens et références
Votre équipe en France et vos managers américains suivent la recherche dès le lancement. Nous prenons les références tôt, avec l'accord du candidat, et nous demandons des chiffres sur ce qu'il a vraiment fait.
Offre
Un package américain a sa propre structure : fixe, variable, equity, couverture santé. Nous le négocions avec les chiffres du marché en main.
Visa, déménagement, famille
Si la personne part de France, nous coordonnons le visa avec des avocats partenaires, ainsi que le déménagement, l'emploi du conjoint et l'école des enfants. C'est le rôle de mad mobility.
Suivi d'intégration
Des points structurés à 30, 90 et 180 jours, des deux côtés.
Les associés de mad mènent votre recherche
Jean-Charles Martinez
Votre interlocuteur du lancement à la signature. Il a fondé le cabinet en 2019, qui a réalisé plus de 800 recrutements depuis.
Nancy Brieux
Elle mène mad avec Jean-Charles et participe à chaque recherche américaine, comme en France. Elle passe le premier appel avec chaque candidat, avant toute shortlist.
Des honoraires publiés avant votre appel.
25 %
De la rémunération totale en numéraire de la première année : le fixe et le variable cible.
20 %
D'acompte à la signature du mandat, déduits de la facture finale. Le solde est dû à la signature du candidat.
90 jours
Remplacement garanti. Si la personne quitte le poste dans les 90 jours, nous relançons la recherche sans nouvel honoraire.
Pas encore prêt pour une recherche complète ? Le test du marché américain : cinq conversations réelles avec des candidats qualifiés et un repère de rémunération en dix jours ouvrés, pour 9 900 € HT, déduits des honoraires si la recherche est signée dans les six mois.
Le détail, en anglaisCe qu'on nous demande avant un recrutement aux États-Unis
Faut-il recruter un Américain ou envoyer quelqu'un du siège ?
Les deux fonctionnent. Une recrue locale connaît déjà le marché et n'a pas besoin de visa. Quelqu'un du siège connaît le produit et la culture, mais il lui faut un visa de travail : un transfert en L-1A suppose par exemple au moins un an continu dans votre groupe au cours des trois années précédentes. Notre guide compare les deux voies.
Avez-vous un bureau aux États-Unis ?
Pas encore. Nous préparons une base à Miami. Aujourd'hui, nos recherches américaines se mènent depuis Paris, en approche directe, comme on approche de toute façon quelqu'un qui est déjà en poste. Aux États-Unis, nous recrutons pour Yooz à Dallas et pour Wavestone à New York.
Combien de temps prend un recrutement aux États-Unis ?
Nous présentons les premiers profils sous 10 à 15 jours et une shortlist en deux semaines et demie. Aux États-Unis, le préavis d'usage est de deux semaines : une recrue locale peut donc arriver vite après l'offre. Un départ de France ajoute le délai du visa.
Combien coûte un recrutement aux États-Unis avec mad ?
25 % de la rémunération totale en numéraire de la première année, c'est-à-dire le fixe et le variable cible. Un acompte de 20 % est réglé à la signature du mandat et déduit de la facture finale. Si la personne quitte le poste dans les 90 jours, nous relançons la recherche sans nouvel honoraire. Pour un poste américain, les honoraires se calculent et se facturent en dollars.
Vous occupez-vous des visas ?
Nous les coordonnons avec des avocats partenaires spécialistes de l'immigration, avec le déménagement, l'emploi du conjoint et l'école. Nous ne donnons pas nous-mêmes de conseil juridique ou fiscal : nous faisons intervenir les bons spécialistes et nous restons votre interlocuteur unique.
Êtes-vous un cabinet de chasse de têtes ?
Oui. L'executive search, c'est la chasse de têtes appliquée aux postes de direction : nous identifions les personnes en poste qui ne cherchent pas, nous les approchons une par une et nous les convainquons de regarder votre projet. Aux États-Unis comme en France.
Vous ouvrez les États-Unis dans les six prochains mois ?
Décrivez le poste en trois lignes. Nous répondons dans la journée, heure de New York, avec un premier avis : faisabilité, profil à viser, fourchette de package.
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