Salaire d'un SDR en 2026
SDR, Sales Development Representative, ou BDR
En 2026, un SDR gagne autour de 41 K€ brut par an la première année et 47 K€ entre un et cinq ans, fixe et variable compris, en Île-de-France. Au-delà, un bon SDR ne l'est plus : il est passé Account Executive.
Packages annuels bruts, fixe et variable compris. Repères Île-de-France, tous secteurs.
Le métier
Le SDR, qu'on appelle aussi BDR, ouvre les portes. Il repère les comptes, contacte les décideurs et décroche les premiers rendez-vous, que l'Account Executive transforme ensuite en contrats. Il ne signe pas : il remplit l'agenda de ceux qui signent.
Ce que ça change quand vous recrutez
Le vrai saut de salaire, c'est la promotion
Un SDR confirmé est à 47 K€. Un Account Executive de même ancienneté est à 55 K€. Si votre organisation ne prévoit pas ce passage, votre meilleur SDR le fera ailleurs.
Payez le variable sur ce qu'il maîtrise
Des rendez-vous qualifiés et tenus, pas le chiffre d'affaires qu'un autre signera. Un variable sur lequel il n'a pas la main ne motive personne.
Écrivez la méthode avant de recruter
À 41 K€, vous recrutez quelqu'un qui applique une séquence. Si personne chez vous ne l'a écrite, le poste échouera, et ce ne sera pas la faute du candidat.
Dans les éditeurs de logiciels, les packages commerciaux montent au-dessus de ces repères tous secteurs : la part variable y pèse plus lourd.
Questions fréquentes
Combien gagne un SDR débutant en 2026 ?
Autour de 41 K€ de package annuel brut, fixe et variable compris, en Île-de-France.
Et un SDR confirmé ?
Autour de 47 K€ entre un et cinq ans d'expérience.
SDR et BDR, est-ce le même métier ?
Oui. Les deux titres désignent le même poste de prospection. Certaines entreprises réservent le titre de BDR à la prospection sortante.
Que devient un SDR après quelques années ?
Il passe Account Executive, où le repère monte à 55 K€ entre un et cinq ans, ou il prend la tête d'une équipe de SDR.
De combien progresse le salaire d'un SDR avec l'expérience ?
De 41 K€ en début de carrière à 47 K€ entre un et cinq ans d'expérience, soit 15 % de plus, en package annuel brut fixe et variable compris, en Île-de-France. Au-delà, il devient Account Executive.
Combien gagne un SDR en net par mois ?
Environ 2 550 à 2 650 € net par mois en début de carrière (41 K€ brut par an) et 2 950 à 3 050 € entre un et cinq ans (47 K€). C'est une estimation avant impôt sur le revenu, avec le variable lissé sur douze mois : le net représente environ 75 % du brut pour un cadre et 78 % pour un non-cadre.
Combien gagne un SDR hors Île-de-France ?
Comptez 5 à 20 % de moins selon la ville et la rareté du profil (Michael Page, étude de rémunérations 2026). Pour un SDR en début de carrière, cela donne environ 33 à 39 K€ brut par an, contre 41 K€ en Île-de-France.
Ce sont les repères de mad. Ils reposent sur 180 salariés en poste interrogés par nos consultants, dans 160 entreprises : start-ups, scale-ups et grands groupes. Ils ont été actualisés en 2026, exprimés au niveau de l'Île-de-France et confrontés aux grilles publiées du marché. En région, comptez 5 à 20 % de moins selon la ville et la rareté du profil (Michael Page, étude de rémunérations 2026). Chaque repère est un package annuel brut, fixe et variable compris, arrondi au millier d'euros.
Aller plus loin : l'offre executive search de mad : méthode de chasse, honoraires publics, remplacement garanti trois mois.
Jean-Charles Martinez a créé Talent Partners en 2019, devenue mad en 2024. Il dirige les mandats executive du cabinet, CRO, CTO, VP Sales et Country Manager, pour des startups et des scale-ups françaises et étrangères. Le cabinet a réalisé plus de 800 recrutements depuis sa création. Il publie le baromètre des salaires C-level et écrit sur ce qu'un recrutement de direction coûte réellement.
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