Pourquoi les startups n’arrivent pas à scaler… et comment y remédier

La moitié de nos clients chez mad Invest sont des startups et scale-ups. On voit tous les jours où se joue la différence entre celles qui réussissent leur levée de fonds et celles qui restent bloquées. Spoiler alert : ce n’est pas toujours là où on croit.

Lever des fonds, c’est la course ultime pour beaucoup de startups. Pourtant, malgré un produit solide ou un marché porteur, beaucoup échouent ou stagnent. Pourquoi ?

La réponse est simple — mais rarement mise en avant : le vrai frein, c’est l’équipe.

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Scaler, c'est bien plus que lever des fonds

Beaucoup associent scaling à une étape simple étape de levée de fonds. En réalité, scaler, c’est réussir à passer d’une équipe petite et agile à une organisation capable de croître rapidement, sans perdre en efficacité ni en qualité.

Or, c’est là que beaucoup butent.

Le piège produit "parfait"

L’erreur classique des fondateurs ? Penser que tant que leur produit est révolutionnaire, la croissance suivra naturellement. Sauf que même un produit disruptif ne peut pas grandir tout seul. Il faut une équipe solide, des processus adaptés, une organisation scalable. Investisseurs comme clients regardent d’abord les humains derrière le projet.

Une équipe sous-estimée, un vrai frein

Une startup, c’est d’abord des talents. Pas juste un CEO ou un CTO, mais des profils clés : sales, marketing, produit, tech, opérations, RH…

Beaucoup de startups manquent de profils adaptés au stade où elles en sont.

Par exemple :

• Difficulté à recruter rapidement des profils tech qualifiés

• Manque d’anticipation des besoins RH selon les phases de croissance

• Temps excessif passé par les managers et C-level sur le recrutement

• Process artisanaux, peu outillés et difficilement scalables

• Inflation salariale sur les profils stratégiques tech et sales

Cette inadéquation freine la croissance, impacte la qualité et finit par décourager investisseurs et partenaires.

Le cercle vicieux du manque de ressources

Une startup qui n’a pas encore suffisamment scalé n’a pas les moyens d’embaucher. Sans les bonnes embauches, la croissance est ralentie. Elle perd en attractivité pour les investisseurs. Et ainsi de suite. Ce cercle vicieux bloque beaucoup d’entrepreneurs qui ont du mal à passer à l’étape supérieure.

Recruter dans une startup, c'est compliqué

La concurrence pour les talents est féroce, surtout dans la tech.

Mais recruter dans une startup n’est pas comme dans une grande entreprise : il faut de la rapidité, du sur-mesure, des profils capables de travailler dans l’incertitude et le changement constant.

Les fondateurs ont rarement le temps ou les compétences RH nécessaires pour cela.

La culture et l’organisation, souvent négligées

Une équipe, c’est aussi une culture.

Une startup qui scale doit penser à :

• Une organisation claire et évolutive

• Une culture forte qui attire et retient les talents

• Une communication fluide entre les équipes

Beaucoup oublient cet aspect, qui pourtant impacte directement la performance et l’attractivité.

Une préparation insuffisante aux réalités terrain et internationales

Un autre frein majeur qu’on observe :

• Mauvaise préparation des talents à la réalité du terrain une fois en poste à l’étranger

• Équipes mal préparées aux évolutions rapides de leur métier

• Perte d’efficacité opérationnelle pendant les périodes de transition liées au recrutement et à l’intégration

Ces failles coûtent cher en productivité et en turnover.

Comment mad Invest casse ce cercle vicieux ?

Chez mad Invest, on ne fait pas que mettre de l’argent sur la table.

On investit plus de 2 millions d’euros dans une cinquantaine de startups triées sur le volet. Mais surtout, on investit dans leurs équipes.

• Plus de 100 talents placés dans ces startups, adaptés à leurs besoins réels

• Un accompagnement RH sur-mesure, avec du coaching, du recrutement, de la formation

• Un accès à notre réseau exclusif mad Connect, qui ouvre des portes et crée des synergies

Le win-win au cœur de notre modèle

On croit à fond aux projets dans lesquels on investit.

Parce qu’on s’implique à fond, on a tout intérêt à bâtir les meilleures équipes.

Ce n’est pas un simple investissement financier, c’est un partenariat de croissance, gagnant-gagnant.

Les résultats parlent d'eux-mêmes

• Plus de 50 startups accompagnées

• Plus de 100 talents recrutés

• Un taux de scaling 30 % supérieur à la moyenne du marché

Nos conseils aux fondateurs

Avant de penser à scaler, posez-vous les bonnes questions :

• Ai-je une équipe capable de relever les défis du prochain stade ?

• Est-ce que j’anticipe et je structure mes besoins RH ?

• Est-ce que j’attire et je retiens les bons talents ?

• Ai-je une organisation claire et agile ?

• Mon équipe est-elle prête à s’adapter aux changements rapides du marché et à l’international ?

Sans ces réponses, scaler risque d’être un casse-tête.

En bref

Scaler n’est pas une question d’argent uniquement.

C’est un défi humain, organisationnel, stratégique.

Chez mad Invest, on est là pour accompagner cette croissance, avec un investissement dans votre projet… et dans les talents qui feront toute la différence.

Tu veux scaler vite, avec la bonne équipe et le bon réseau ? Contacte-nous.